Kies een categorie
Zoeken binnen exclusief
terug naar overzicht

Alle categorieën

Wat is mijn pensioen waard?

Wat is mijn pensioen waard?

Conatum Bedrijfsadvies specialist in bedrijfswaardering en het begeleiden van bedrijfsoverdrachten

Voor ondernemers is hun bedrijf hun lust en hun leven. Maar wat is die onderneming nu eigenlijk waard? Het is immers ook hun pensioen. Is de opbrengst bij overdracht voldoende om er na al die jaren van hard werken comfortabel van te leven? En hoe verkoop ik mijn bedrijf? Wie vertrouw ik mijn levenswerk toe? Vraagstukken waarop Conatum Bedrijfsadvies uit Maastricht de antwoorden zoekt en vindt. ‘Iedere ondernemer is uniek, elke overdracht is uniek.’

Voor tienduizenden Nederlandse ondernemers gloort aan de horizon het pensioen. Ze zijn in de vijftig, misschien al zestig en vragen zich langzaam af of het niet tijd wordt de zaak over te dragen of te verkopen. Natuurlijk kunnen ze hun bedrijf te koop zetten. Maar dan doemt meteen de eerste vraag op: wat moet de vraagprijs zijn? ‘Wat de koper ervoor geeft’, gekscheert Sjef Theunissen, die samen met Roger Schmetz en Maurice Wijts het driemanschap vormt achter Conatum Bedrijfsadvies. ‘Grapje natuurlijk, een deskundige waardebepaling is essentieel en vormt de basis voor het verkoopgereed maken van de onderneming. En is zeker niet eenvoudig. Uiteraard kun je daar financiële formules op loslaten en vuistregels toepassen, maar dat is onvoldoende. Als ons gevraagd wordt om de waarde van een onderneming vast te stellen, dan duiken we diep in de boeken. We bekijken de financiële positie, de structuur, de opbouw van het personeelsbestand, enzovoort. We kijken ook naar de branche, de markt, de toekomst, de financiële prognoses en natuurlijk naar de mensen achter de onderneming. Er zijn veel factoren die van invloed zijn op de waarde. Zorgvuldigheid is onze eerste prioriteit.’

Onderneming
Conatum is Latijn voor onderneming. ‘Zeer toepasselijk, ja’, vult Roger Schmetz aan. ‘De naam spreekt natuurlijk voor zich, maar een bedrijf optimaliseren en overdragen ís een hele onderneming. Wij werken doorgaans met een vijfhonderddagenplan waarin we eerst een tijdplan maken en een strategie bepalen. Dat begint dus met de waardebepaling. Vervolgens brengen we de onderneming in kaart en kijken we waar de sterkten zitten en waar wellicht verbetering of optimalisatie mogelijk is. Vergelijk het met de verkoop van een huis; daar mogen geen gebreken meer in zitten. Succesvolle exits vergen zorgvuldige planning. Dat wil niet zeggen dat een overname vijfhonderd dagen moet duren, het geeft wel aan dat het belangrijk is om er tijdig over na te denken en ervoor te zorgen dat de waarde geoptimaliseerd wordt. Juist nu zien we veel ondernemers die de knoop willen doorhakken. Ten tijde van de crisis viel de markt zowat stil. Bedrijven werden minder waard, kwamen in financieel zwaar weer. Geen goede tijd om te verkopen, dat spreekt. Nu zien we een inhaalslag. De cijfers zijn goed, de economie draait volop. Nu is het tijd om dat pensioen veilig te stellen. Haastige spoed is echter zelden goed. Je wilt de juiste prijs krijgen. Niet te weinig, tegelijk niet overvragen.’

Kapitaal
Maurice Wijts knikt. ‘Ook omdat kapitaal voor overnames ruim beschikbaar is. Het geld klotst als het ware tegen de plinten met de lage rentestand. Het is in feite een kopers- én een verkopersmarkt. Echter, dat betekent niet dat je kunt vragen wat je wilt. Kopers doen ook boekenonderzoek, laten zich ook bijstaan door specialisten. Financiers zijn bovendien kritisch, een ruime geldmarkt of niet. Het gaat erom de juiste waarde te bepalen, gefundeerd en in combinatie met de juiste voorwaarden. Veel verkopers willen hun personeel in goede handen achterlaten. Of de naam gehandhaafd zien; het is toch hun kindje. Emotionele factoren spelen mee, vergis je niet.’

Mensenwerk
Sjef Theunissen weet dat als geen ander. Hij is al ruim dertig jaar actief in de financiële wereld en al vijftien jaar partner bij Conatum Bedrijfsadvies. ‘Bedrijfswaarderingen en overnames begeleiden is mensenwerk. Een kwestie van vertrouwen, van persoonlijke aandacht. Tijdens een traject leren we een ondernemer en zijn bedrijf goed kennen, we weten dat er veel meer is dan koude cijfers. Uiteraard telt uiteindelijk het resultaat, maar na een intensief traject is het afscheid nemen soms moeilijk. Je bouwt een band op. Niets mooier als er dan een vervolgopdracht uit rolt voor advies en begeleiding of misschien nog wel een andere overname. Dan weet je dat je het goed gedaan hebt.’
Conatum Bedrijfsadvies geldt al twintig jaar als een betrouwbare adviseur op het vlak van waarderingen, overnamebegeleidingen, financieringsvraagstukken en strategisch advies. Het bedrijf stond in 2005 aan de wieg van de brancheorganisatie BOBB, de Beroepsorganisatie voor Specialisten in Bedrijfsoverdracht. ‘Een onmisbaar keurmerk in deze wereld’, meent Sjef. ‘Er verandert zo veel in de financiële wereld, onder meer door de digitalisering. Met de BOBB blijven we up-to-date en met de certificering geven we toch een kwaliteitsgarantie af.’

Expertise
Jaarlijks begeleidt Conatum tientallen ondernemers met advies, aankoop of verkoop van een bedrijf. De adviseurs zijn actief in bijna alle branches, behalve horeca, detailhandel en agrarische bedrijven. ‘Onze thuismarkt is Limburg’, aldus Roger Schmetz, ‘maar we zijn landelijk actief en begeleiden ook over de grens. We werken met externe partners zoals onder meer fiscalisten en accountants, zodat we altijd de benodigde expertise beschikbaar hebben. Je onderneemt, leeft je telkens in een andere branche in en het contact is vaak heel persoonlijk. Uiteraard is het dan zaak om altijd professioneel te blijven. Een ondernemer is alleen gebaat bij objectief en eerlijk advies.’

Realistisch
Uiteraard botst dat wel eens. Klopt, zegt Maurice Wijts. ‘Meestal in het begin, als het gaat om de waarde van een onderneming. We zien toch vaak dat de ondernemer niet echt een duidelijk beeld heeft. Hij of zij schat de waarde te hoog of te laag in. Wij zorgen voor een eerste realistische schatting, een goede basis voor de verdere rekensommen. Zeker als je praat over pensioen een heel belangrijk getal. Vaak is zo’n indicatie voor de ondernemer even voldoende, het vertrekpunt om goed na te denken. Je bedrijf verkopen is een enorme stap, daar moet je aan toe zijn. Voor de optimale afhandeling zorgen wij.’

Mijn bedrijf = mijn pensioen

Interesse of uw onderneming voldoende is voor een comfortabel pensioen? Neem contact op met Conatum Bedrijfsadvies en kijk op www.conatum.nl.

Resultaten

293 resultaten

De mensen achter Conatum Bedrijfsadvies

Sjef Theunissen studeerde Commerciële Economie en heeft ruim dertig jaar ervaring in (groot)zakelijke advisering. Hij werkte als financieringsspecialist bij gerenommeerde banken en is sinds 2004 betrokken bij Conatum Bedrijfsadvies. Sjef is Register Adviseur Bedrijfsopvolging en gecertificeerd Business Valuator.


Roger Schmetz studeerde Bedrijfskunde en Managementwetenschappen, specialiseerde zich in (Corporate) Banking & Finance, Business Valuation en Financial Planning. Roger werkte bij gerenommeerde banken en instellingen in diverse management- en directiefuncties en bouwde vanaf 2009 zijn eigen organisatieadviespraktijk op. Hij stapte later over als partner naar Conatum.

Maurice Wijts studeerde Rechten en behaalde een MBA. Hij heeft een groot deel van zijn loopbaan bij een buitenlandse bank, bij een gerenommeerde franchiseonderneming en bij Industriebank LIOF gewerkt, waar hij als verantwoordelijk manager bij de Venture Capital-afdeling actief was. Sinds 2016 is hij verbonden aan Conatum.


 

Nummer 1 Leden Inlog

U kunt hieronder inloggen om deel te nemen aan onze lezersacties.